Agente immobiliare: come vendere una casa da riqualificare con i numeri
Una casa vecchia si vende sul prezzo. Con i numeri dei lavori, ognuno con la sua prova, lo sconto diventa un conto.
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Foto: Daniela Sarna, CC BY 3.0, via Wikimedia CommonsPerché una casa in classe G si vende sul prezzo?
- Oltre 6 case su 10sono state costruite prima del 1976, quando arrivò la prima legge sul risparmio energetico
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Fonte: MiTE, Strategia per la riqualificazione energetica del parco immobiliare nazionale (STREPIN) 2021, su dati ENEA e ISTAT - 25%la differenza nei prezzi richiesti tra classi alte e basse
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Fonte: Banca d'Italia, Questioni di Economia e Finanza n. 818, 2023 - Chi compra vede la classe nell'annuncio e chiede uno sconto.
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Foto: Fred Romero, Bologna, CC BY 2.0, via Wikimedia Commons; il dopo è simulato dall’app, non è una fotoLe tre risposte che chi compra cerca
- 280 688 €quanto costa lasciarla com'è per 20 anni
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Fonte: Caso d'esempio della home, stima del motore ThermoThunder®: villa di 248 m² a San Giovanni in Persiceto, da classe G a D con pompa di calore e fotovoltaico 6 kWp; Prezzi ARERA: luce IV trimestre 2026, gas settembre 2026, consumi simulati dal motore; la casa lasciata com'è; fine delle curve della Proposta a 20 anni, scenario centrale - 22 130 €quanto costano i lavori, al netto degli incentivi
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Fonte: Caso d'esempio della home, stima del motore ThermoThunder®: villa di 248 m² a San Giovanni in Persiceto, da classe G a D con pompa di calore e fotovoltaico 6 kWp; Prezzi ARERA: luce IV trimestre 2026, gas settembre 2026, consumi simulati dal motore; lavori 27 106 € IVA esclusa; incentivi 19 098 €: Conto Termico 3.0 sulla pompa di calore e Bonus Casa sul fotovoltaico - +171 515 €di guadagno in 20 anni: valore della casa più risparmio in bolletta, al netto dei lavori
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Fonte: Caso d'esempio della home, stima del motore ThermoThunder®: villa di 248 m² a San Giovanni in Persiceto, da classe G a D con pompa di calore e fotovoltaico 6 kWp; Prezzi ARERA: luce IV trimestre 2026, gas settembre 2026, consumi simulati dal motore; fine delle curve della Proposta a 20 anni, scenario centrale; valore della casa: Agenzia delle Entrate — OMI, quotazioni immobiliari (semestrali) 2026/1, zona R1, abitazioni civili stato normale: 1 250 €/m² × 305 m² lordi, +13.8% (Banca d'Italia, QEF 818/2023, sui prezzi richiesti)
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Foto: Андрей Романенко, Acqui Terme, CC BY-SA 4.0, via Wikimedia Commons; il dopo è simulato dall’app, non è una fotoUn documento al posto di una promessa
- 6 278 € l'annoquanto si risparmia in bolletta, dal primo anno
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Fonte: Caso d'esempio della home, stima del motore ThermoThunder®: villa di 248 m² a San Giovanni in Persiceto, da classe G a D con pompa di calore e fotovoltaico 6 kWp; Prezzi ARERA: luce IV trimestre 2026, gas settembre 2026, consumi simulati dal motore; lavori 27 106 € IVA esclusa; incentivi 19 098 €: Conto Termico 3.0 sulla pompa di calore e Bonus Casa sul fotovoltaico - Si legge a casa e si mostra a un tecnico.
- Ogni dato e ogni norma con la sua fonte, nel fascicolo di trasparenza sigillato.
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Foto: Threecharlie, Rovigo, CC BY-SA 4.0, via Wikimedia CommonsCome lavora ThermoThunder® per l'agente
- 8.760 oredi clima simulate sulla casa reale, una per una
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Fonte: motore orario ThermoThunder® secondo UNI EN ISO 52016-1 - Bastano superficie, posizione, impianti e classe attuale.
- Se i lavori non convengono, il documento lo dice.
Domande frequenti
Serve un tecnico per usare lo strumento?
No. I dati richiesti si raccolgono durante una visita: superficie, posizione, impianti esistenti e classe attuale. Il risultato è una stima propedeutica; l'APE e la perizia restano compito di un tecnico abilitato.
Il valore dopo i lavori è affidabile?
È un ordine di grandezza. Parte da un prezzo base al metro quadro per città e posizione, aggiunge il premio per il salto di classe e lo corregge per il tipo di lavori. Serve per aprire la trattativa, non sostituisce la perizia.
Cosa consegno al cliente?
Un PDF unico con costo dell'intervento, guadagno annuo, anni di rientro, costo del restare fermi e stima del valore dopo i lavori. I dati e le fonti normative sono raccolti nel fascicolo di trasparenza sigillato.
E se i lavori non convengono?
Il calcolo lo mostra. Se un intervento costa più di quanto fa risparmiare negli anni, non rientra, e il documento lo dice. Anche questa è un'informazione utile in trattativa.
Aiuta anche chi compra?
Sì. Chi compra una casa in classe bassa vede quanto costerebbe migliorarla e quanto risparmierebbe dopo, invece di immaginare una spesa senza limite. Costo dei lavori contro valore dopo l'intervento è il conto da fare prima di firmare.